VAKA ÇALIŞMASI WithU

WithU Holdings, 25 fitness kategorisinde 2.800'den fazla sesli ders sunarak milyonlarca kişinin formda kalmasına yardımcı olan popüler bir sağlıklı yaşam uygulaması geliştirmektedir. Şirket, FitTech portföyünü iki uygulamayla daha genişletirken (MVMNT ve TRVLWELL) kurumsal yazılım giderleri de orantılı olarak arttı. 

Operasyon ekibi abonelik maliyetlerinin artmasını izlemekle yetinmiyordu. Harekete geçmek istediler. Bazı indirimler elde etmiş olsalar da, özel bir satıcı müzakere uzmanının ek tasarruflar bulabileceğini biliyorlardı.

Ben, "Satıcı görüşmelerinden kurtulmamız gerekiyordu," dedi. "Ekibimizin yapacak çok işi var ve bu görüşmeler çok fazla zamanımızı alıyordu."

İşbirliği ayrıntılı bir harcama analiziyle başladı. Spendbase uzmanları, faturaları önemli ölçüde azaltacak fırsatları hızla belirledi. Mevcut indirimlerle yapılan sözleşmelerde bile iyileştirme için yer vardı.

WithU ekibinin bir uzantısı haline gelen Spendbase'in müşteri başarısı ve satıcı müzakere yöneticileri, gelişmiş yazılım abonelik koşullarını takip etti, müzakere etti ve teslim etti. WithU, iki haftada bir yapılan görüşmelerde yeni kazanımları gözden geçirdi ve onayladı.

"Tıpkı bizim gibi verimli ve profesyonelce çalıştılar," diye paylaştı Ben. "Zor işleri omuzlarımızdan tamamen aldılar."

Slack, üç ay boyunca 50% indirim ve ardından 15% yıllık indirim teklif etti. Postman 25% indirim sağladı. Miro aylık 30% indirim sağladı.

Spendbase bununla da kalmadı. Intercom ve Kandji ile mevcut indirimleri geliştirerek daha da fazla tasarruf sağladı.

"Ortalık durulduğunda, $10.000 yazılım tasarrufu sağlamıştık," diyor Ben. "Araç değiştirme yok. Ödün vermek yok. Sadece daha akıllıca harcama."